Case ID: 9B02MS03     Solution ID: 27547

Blue Ridge Spain Spanish version Case Solution

Abstract

Blue Ridge Spain era una sociedad (join venture) establecida entre una muy conocida cadena americana de comidas r�pidas y una compa��a agricultora familiar de "la vieja guardia", que estaba buscando diversificarse en el inicio de la entrada de Espa�a a la Uni�n Europea. El director regional europeo de la compa��a fue sorprendido por un incidente desagradable. Despu�s de varios a�os de impulsar el �xito de la sociedad, descubre que los nuevos due�os de Blue Ridge Spain quieren disolver la misma. A pesar de que la sociedad ha obtenido ganancias desde su formaci�n y la compa��a ha experimentado un gran crecimiento durante este tiempo, los nuevos due�os est�n determinados a terminar con ella. El director regional se dedica a examinar c�mo deber�a responder a un pedido que �l siente, no es s�lo perjudicial para su compa��a, sino tambi�n contrario a sus principios. �l se cuestiona la �tica de, secretamente, hacer fracasar la sociedad para as� lograr una mejor posici�n en las negociaciones de compra de la contraparte. Su origen griego agrega a este dilema la importancia que tienen para �l las relaciones personales y de negocios.


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